가확실성 효과란? - 100퍼센트 확률로 당첨이라고?

가확실성 효과의 정의

가확실성 효과는 불확실함에도 확실한 것처럼 착각하는 인지 편향을 의미합니다. 거짓된 확실성이기 때문에 준확실성 효과, 가짜 확실성 효과라고도 부릅니다.

가확실성 효과의 특징

    가확실성 효과로 인해서 확률을 무시하는 경향이 생기게 됩니다.
    가확실성 효과로 인해서 확률에 대해서 이성적인 판단이 불가능하게 됩니다.
    가확실성 효과로 인해서 성급하게 결정하게 됩니다.

가확실성 효과의 예시

가확실성 효과는 광고나 마케팅에서 쉽게 볼 수 있습니다. 위 문구처럼 100퍼센트 당첨된다고 써진 이벤트는 대부분 추가적인 조건을 요구합니다. 또는 상품의 품질이나 가격 자체를 다르게 해놓을 수 있습니다. 예를 들자면

이처럼 많은 사람들이 원하는 태블릿이나 시계는 극히 일부에게만 추첨을 통해서 주고, 100원 포인트를 모든 참여자에게 주는 방식으로 100퍼센트 당첨이라는 문구를 내는 것입니다. 이는 대표적인 광고의 가확실성 효과 이용 방법입니다.

가확실성 효과를 통해서 100퍼센트 당첨임을 내세우면서 참여를 유도할 수 있기 때문입니다.